Mr.Ben-就業.創業.職涯造王者

4月 17 週一 202321:34
與其擔憂害怕AI搶飯碗，不如善用AI創造競爭力

作者：Mr.Ben

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9月 16 週日 201814:43
三階段成功打造個人品牌...(下)

作者：Mr.Ben

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4月 24 週二 201810:47
三階段成功打造個人品牌…(中)

上一篇「三階段成功打造個人品牌…(上)」文章中，我們提到個人品牌經營有三大階段，第一階段就是「強化知名度」，在上一篇文章已經著墨許多，接著我們來談 —

第二階段：擴大影響力

如果你期待第二階段會有什麽驚天動地的祕密，恐怕你要失望了！因為萬丈高樓平地起，容易理解的事情，往往才是在執行面最難落實的！在這階段，我們會分別從思維、心態跟做法分別談起，思維要先「明確」，心態要「健康」(請注意，我用健康這個字眼)，做法才能真正「產生效益」！為什麽要這樣安排順序呢？

因為在經營個人品牌的道路上，最大的敵人永遠是自己！沒有明確的經營方向，跟亂槍打鳥無異！再者，沒管好你的心情起伏，擁有再好的作法也無濟於事！

在思維的部份，有四個重要觀點想跟大家分享：

思維1：你對哪個族群感興趣？

這個問題的背後，其實就是你必須思考清楚，你想要對哪一群人發揮「影響力」？若你是一個Freelancer，要想脫離公司體系獨自生存，你必須先搞清楚 —

Q1：需要你的人都出現在哪裡？
Q2：付你錢的人都出現在哪裡？
Q3：你該如何有效接觸到他們？

在很多情況下，Q1答案跟Q2答案會一致！但不是每次都如此，Q1是找出誰是你的「用戶」！Q2是找出誰是你的「顧客」！這兩者有何差異？舉個例子，補習班的「用戶」是誰？是學生！而真正付錢的「顧客」是家長！聽完這個例子，比較有感覺了嗎？

你的「用戶」跟「顧客」可能是同一個族群，也可能不是，接下來才是必須要做功課的部份，就是你該如何跟他們產生連結？他們定期會參與的社群跟場合是什麽？你能否盤點出來，實際安排參與呢？

若你有機會參與這個族群所在的社群或活動，真誠地建議你，在剛開始的時候，先拋開功利心，而是單純對他們感興趣，在這個階段，該優先了解他們的需求跟思考模式，很多人最常犯的錯誤，就是急著在剛認識人家的時候，就想賺人家錢！

關鍵是保持對他們的興趣，去跟他們做朋友！

這部份在心態面會有更多的描述與探討！

思維2：你希望給別人的印象？

看到這個問題，你會如何回答？
你必須要有一個答案，因為這是你該設定的目標！但是，我還是會建議，先從周遭朋友開始問一輪！

你覺得我這個人帶給你什麽印象？

不要忘記，我們始終是在談個人品牌，所以你當然可以從跟你熟悉的人開始做調查！既然這些人會選擇跟你繼續來往，代表你這個人身上一定有些「什麽」，而這個「什麽」必須是你要找出來的！

當你問過一輪之後，你可能得到的答案跟你自己預設的一致！當然…更有可能的狀況是，從朋友那裡得到的答案，出乎你的意料之外…(相信我…這很常見)

當你看到，從朋友那裡問出的「現狀」，與你預設的「目標」兩者呈現在你面前的時候，你應該就知道該怎麼調整自己給人的印象了！

當你確認好自己帶給別人的形象之後，
千萬不要忘記「呈現出來」！

我認識有一些講師，一直很希望帶給別人專業感，讓別人感覺他是專業講師，但是當別人來到他的FB塗鴉牆，看到的卻往往不是這麼一回事，或許有人會抗議，FB塗鴉牆是自己的私領域，跟個人品牌經營有何關係？重點不是你怎麼看待自己，而是別人會透過什麽管道看到你？你未必要在FB塗鴉牆展現個人品牌形象(因為有人就是覺得不喜歡)，但好歹當別人搜尋你的名字(或品牌關鍵字)，你有個地方能夠「呈現出來」，不管是網站或是粉絲團都好！

思維3：不要企圖討好所有人

很多人經營個人品牌，會犯下這個錯誤！可是我要提醒一句有個老前輩給我的教誨…

當你企圖掌握所有，你終將失去一切

個人品牌經營，有個關鍵要素，叫做「個性化」！當一個人帶給他人的形象不夠鮮明，在經營個人品牌的路上，很容易事倍功半！所以當人們看到你這個人，你必須讓對方很清晰知道「你是誰」、「跟我的關聯」，所以講白了所有行銷都在強調一個重點 — 你不可能會掌握所有市場，你只能集中心力在某些人身上！

不管你做再好，這世界一樣有人看你不順眼！

當一個人的優點過於突出，往優點的反面想，這個人的缺點勢必也很明確！所以不需要讓所有人都滿意，而是堅持在你要的方向上紮根，人們會因為你的持續堅持與方向明確，而選擇相信你，而「信任」更是影響力的核心關鍵！

思維4：對「同行」的新詮釋

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