Mr.Ben-就業.創業.職涯造王者

作者：Mr.Ben

上一篇「三階段成功打造個人品牌…(上)」文章中，我們提到個人品牌經營有三大階段，第一階段就是「強化知名度」，在上一篇文章已經著墨許多，接著我們來談 — 
 
第二階段：擴大影響力
 
 如果你期待第二階段會有什麽驚天動地的祕密，恐怕你要失望了！因為萬丈高樓平地起，容易理解的事情，往往才是在執行面最難落實的！在這階段，我們會分別從思維、心態跟做法分別談起，思維要先「明確」，心態要「健康」(請注意，我用健康這個字眼)，做法才能真正「產生效益」！為什麽要這樣安排順序呢？
 
 因為在經營個人品牌的道路上，最大的敵人永遠是自己！沒有明確的經營方向，跟亂槍打鳥無異！再者，沒管好你的心情起伏，擁有再好的作法也無濟於事！
 
 
 在思維的部份，有四個重要觀點想跟大家分享：
 
 思維1：你對哪個族群感興趣？
 
 這個問題的背後，其實就是你必須思考清楚，你想要對哪一群人發揮「影響力」？若你是一個Freelancer，要想脫離公司體系獨自生存，你必須先搞清楚 — 
 
 Q1：需要你的人都出現在哪裡？
 Q2：付你錢的人都出現在哪裡？
 Q3：你該如何有效接觸到他們？
 
 在很多情況下，Q1答案跟Q2答案會一致！但不是每次都如此，Q1是找出誰是你的「用戶」！Q2是找出誰是你的「顧客」！這兩者有何差異？舉個例子，補習班的「用戶」是誰？是學生！而真正付錢的「顧客」是家長！聽完這個例子，比較有感覺了嗎？
 
 你的「用戶」跟「顧客」可能是同一個族群，也可能不是，接下來才是必須要做功課的部份，就是你該如何跟他們產生連結？他們定期會參與的社群跟場合是什麽？你能否盤點出來，實際安排參與呢？
 
 若你有機會參與這個族群所在的社群或活動，真誠地建議你，在剛開始的時候，先拋開功利心，而是單純對他們感興趣，在這個階段，該優先了解他們的需求跟思考模式，很多人最常犯的錯誤，就是急著在剛認識人家的時候，就想賺人家錢！
 
 關鍵是保持對他們的興趣，去跟他們做朋友！
 
這部份在心態面會有更多的描述與探討！
 
 思維2：你希望給別人的印象？
 
 看到這個問題，你會如何回答？
 你必須要有一個答案，因為這是你該設定的目標！但是，我還是會建議，先從周遭朋友開始問一輪！
 
 你覺得我這個人帶給你什麽印象？
 
不要忘記，我們始終是在談個人品牌，所以你當然可以從跟你熟悉的人開始做調查！既然這些人會選擇跟你繼續來往，代表你這個人身上一定有些「什麽」，而這個「什麽」必須是你要找出來的！
 
 當你問過一輪之後，你可能得到的答案跟你自己預設的一致！當然…更有可能的狀況是，從朋友那裡得到的答案，出乎你的意料之外…(相信我…這很常見)
 
 當你看到，從朋友那裡問出的「現狀」，與你預設的「目標」兩者呈現在你面前的時候，你應該就知道該怎麼調整自己給人的印象了！
 
 當你確認好自己帶給別人的形象之後，
 千萬不要忘記「呈現出來」！
 
 我認識有一些講師，一直很希望帶給別人專業感，讓別人感覺他是專業講師，但是當別人來到他的FB塗鴉牆，看到的卻往往不是這麼一回事，或許有人會抗議，FB塗鴉牆是自己的私領域，跟個人品牌經營有何關係？重點不是你怎麼看待自己，而是別人會透過什麽管道看到你？你未必要在FB塗鴉牆展現個人品牌形象(因為有人就是覺得不喜歡)，但好歹當別人搜尋你的名字(或品牌關鍵字)，你有個地方能夠「呈現出來」，不管是網站或是粉絲團都好！
 
 思維3：不要企圖討好所有人
 
 很多人經營個人品牌，會犯下這個錯誤！可是我要提醒一句有個老前輩給我的教誨…
 
 當你企圖掌握所有，你終將失去一切
 
 個人品牌經營，有個關鍵要素，叫做「個性化」！當一個人帶給他人的形象不夠鮮明，在經營個人品牌的路上，很容易事倍功半！所以當人們看到你這個人，你必須讓對方很清晰知道「你是誰」、「跟我的關聯」，所以講白了所有行銷都在強調一個重點 — 你不可能會掌握所有市場，你只能集中心力在某些人身上！
 
 不管你做再好，這世界一樣有人看你不順眼！
 
 當一個人的優點過於突出，往優點的反面想，這個人的缺點勢必也很明確！所以不需要讓所有人都滿意，而是堅持在你要的方向上紮根，人們會因為你的持續堅持與方向明確，而選擇相信你，而「信任」更是影響力的核心關鍵！
 
 思維4：對「同行」的新詮釋

作者：Mr.Ben

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圖片來源：https://www.freepik.com/
作者：Mr.Ben

 
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這幾年投入創業的人越來越多了，特別是有越來越多上班族發現，自己非常有可能無法在一間公司終老一輩子，所以開始積極地想要為自己謀求其他出路，最近有一些想要脫離朝九晚五生涯的上班族，找上我進行一對一諮詢，我感到慶幸的是，會願意付費找上我的人，通常都已經為自己未來的事業初步想了一些規劃，而不是「只有念頭沒有想法」，甚至因為對方已經有了商業構想，我們可以直接針對構想進行討論與交流。
 
當然也有一些迷惘的夥伴，曾經問過我以下的問題：
 
有沒有容易創業成功的方法？
 
坦白說，這問題是個陷阱，因為世界上根本沒有「創業必勝方程式」，倒是我很願意相信世界上有「創業必敗方程式」！
 
我接下來的文章內容，可能會得罪一些人跟台面上所謂的大師，但是我還是很想說出來，有興趣的請繼續往下看，以下是我個人在培訓產業累積多年的觀察與觀點，不管你認不認同，我都建議你不妨看完再下判斷，畢竟這年頭願意講實話的人真的不多….
 
坊間一直存在一些課程(特別課程名稱愛掛上創業的名頭)，喜歡用很聳動的標題跟文案，讓你誤以為世界上真的有如此神奇的必勝秘方存在，但如果你真的花了時間也花了錢去上那些所謂的創業課程，我相信你只會聽到一堆心靈雞湯跟模糊商業概念，想要聽到更多實在內容，麻煩請到後面找工作人員，乖乖奉上銀子去進階方案！因為那個場子就是對方的獲利模式，而有些台上的老師不在乎學員是否學到真本事，通常只在乎台下的學員有多少位(肥羊)心動繳錢，而且只要依循大數法則，1000位學員只要有一位「開竅了」，而且確實出現成果了，那就是這位大師的「成功案例」，至於這一位成功案例之所以成功，是否跟當初上課的內容有關？還是瞎貓碰上死耗子？其實這一點都不重要，因為人們不會想花時間去追根究底，我更寧願相信是這個成功者自己付出了努力，過程中有自己的洞察與辦法，一步一步克服難關，才會有可觀的成果，有些大師直接將學員努力的成果直接連結到自己課程的功勞，其實真的有欠公允！除非是當事人自己親口表示感恩，除非這位大師真的有跳下去參與營運策略及輔導，否則過於這種過於簡單的因果判定，缺乏辯證跟檢驗，這種結果其實都不應該相信！
 
大師不需要奇蹟，大師都是累積出來的！
通常渲染太神奇，你反而應該要更小心！
通常人們最大的敵人其實是自己的貪念，
紮實按部就班的累積才能為你創造佳績！
 
其實真材實料的創業課程，通常沒那麼貴，甚至常常因為內容過於樸實，反而引不起大眾的興趣，尤其文案也不敢寫得這麼神奇，因為我們都知道一件事：
 
這些對我確實有用的方法，我可以分享給你，但是這方法對你是否受用，請你務必要親身去實證！


因為情境不同，變數不同，最忌諱生搬硬套，所以過程中遇到的問題，請提出來讓我知道，我們可以一起想辦法來解決！
 
以上這段話其實真的是老實話，這才是台上的人應該要灌輸給他人的觀念，這是一種負責任的態度！只是人們通常不喜歡聽，因為不夠「戲劇化」，更甭提「神奇」了！很多人只想聽到「快速有效賺大錢」的神奇配方，而且很諷刺的是，越是追求這些配方，越是得不到自己想要的結果！這些人終其一生的找尋，卻忘記千里之行始於足下，好好認真去解決該解決的問題，創業的本領及功夫都是這樣拼出來的！
 
既然沒有創業必勝方程式，那創業成功機率比較高的方法，是否存在呢？


其實是有的！雖然不是像地心引力那麼絕對的定律，但是我目前遇過創業成功機率比較高的例子，其實有一些共通性存在，那就是：
 
創業者早就在他們想要創業的領域或產業，累積了一定的「熟練度」，再進行創業！
 
「熟練度」之所以這麼重要，是因為無論在任何產業或任何領域，只有當我們最熟悉規則要領跟環境，才有機會幫我們創造卓越的成果。
 
先有業務，再創業！
 
 
如果你未來想選擇了某產業立足，那麼我建議創業前一定要先設法積累該產業的經驗，收集這產業相關的資訊，如果有可能，可以先考慮先進入該產業為別人上班打工，通過打工的經歷來積累自己的經驗與資源，而且很美妙的事情是：在這產業跟專業領域摸索的「學費」是由你的老闆給你付了！也就用不著等到自己之後真正創業的時候，犯了錯誤繳了昂貴的「學費」，當你具備產業知識、客戶資源管道，獲利模式都有了，這時候水到渠成，再進行創業，成功的機率自然就上升許多了！

作者：Mr.Ben

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